彩神APPapp_彩神APPapp官网_听新任CEO刘良谈观致的“1.0和2.0思路”

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2017年04月06日 07:06   来源:中国经济网 张宇星   

  “观致1.0”是另另另2个比较短期的挑战,它的目标是要尽量地使观致进入到另另另2个可不可以持续发展的轨道,其经营指标就是运营的现金流一定要为正。原先,“观致2.0”要使观致真正变成另另另2个变革性的企业,另另另2个创新的企业,另另另2个持续盈利的独立企业。

  在中国的汽车业界,没办法 哪另另另2个品牌比观致受到更多的关注。转眼之间,观致可能进入当事人的第2个年头。上周,中国经济网记者采访了上任不久的观致汽车CEO刘良博士,请他谈了观致的现状与未来。

观致汽车CEO刘良博士

  在亲戚朋友常常质疑的销量上,刘良介绍,2014年,观致的销量是7000辆;2015年,观致销售1.4万辆,实现翻番增长;2016年,观致的销量是2.49万辆,就有较大的增幅。我说,目前,观致共有115家经销商,这是远远缺乏的,这五种是另另另2个什么的问题但同时也是个可能。

  扭亏也是观致“一等一”的大事,刘良谈到,现在,观致平均每卖百公里油耗车是赚钱的,今年的预算和去年相比有很大的提升,亲戚朋友在成本上做了非常大的努力。在运营的固定成本上,过去三年节省了约7亿元;当下,在2016年的基础上,固定成本又节省了1.3亿元。他强调,这是管理团队做出的另另另2个很大的努力,毕竟固定成本越低,盈利就越多。

  据悉,过去三年,观致的息税折旧摊销利润改善约10亿元。“今年的目标是净现金流不需要可不可以基本‘成正’”,刘良说,就是亲戚朋友的销量不需要可不可以维持另另另2个高速增长,但会 成本被牢牢地控制住,息税摊销利润就不需要可不可以变成正的。

  至于“观致到底要怎么能会会在么在走”?刘良继续说,首先,亲戚朋友派发出来观致的“1.0和2.0思路”。其中,“观致1.0”是另另另2个比较短期的挑战,它的目标是要尽量地使观致进入到另另另2个可不可以持续发展的轨道,其经营指标就是运营的现金流一定要为正。原先,“观致2.0”要使观致真正变成另另另2个变革性的企业,另另另2个创新的企业,另另另2个持续盈利的独立企业。

  “观致1.0”怎么能会会在么在提升销量?刘良说,去年年底,亲戚朋友有115家店,平均每家店卖60 辆车,但行业平均水平是另另另2个4S店卖60 0辆车。就是,亲戚朋友的改善空间和可能还是很大的。没办法 ,怎么能会会在么在样改变?最重要的是思路的改变,今天的市场要做营销,要设计销售渠道,还有区域导向,新增加的店大就有在三四线城市,而观致目前的网点基本上就有二三线城市。亲戚朋友內部要整合市场营销和公关,要和经销商结合起来同时发力,不可不可以将市场做大,做好。观致在中国的2个销售大区,每另另另2个销售大区都配备销售、网络开发、营销、售后服务等。

  第二是少花钱、多办事,这种 也是针对观致原先花钱比较慷慨,刘良说。第三是充分利用股东资源。这也是观致非常重要的理念,从原先观致让你跟奇瑞搭界,现在要积极地和奇瑞商务公司合作 ,希望两方面的资源都能用上。观致五种不需要可不可以在没办法 短的时间把新车一一推出,就是可能亲戚朋友不需要可不可以整合、利用资源。第四是执行力,观致车不缺好的想法,不需要可不可以把哪几种好的想法落地,包括怎么能会会在么在样去营销、开发新产品,是可不可以很强的执行力的。

  对于目前的百余家网点,刘良坦言观致“仍要继续开拓网络、提升现有网点的销售量、改善组织行态”。其中另另另2个就是品牌梳理,观致原先后后开始了了针对的是中高端市场,现在亲戚朋友依然认怎么能会儿 品牌坚持没办法 错,中高端定位没办法 错。观致所做的就像亲戚朋友在爬坡一样,“山顶”可能没办法 清晰了。没办法 ,观致的目标人群是谁?目前看来,60 后、90后才是观致最重要的目标客户群,可能亲戚朋友认同你的品牌,观致就非常有希望。当然,怎么能会会在么在样抓住这批60 后、90后的汽车消费者心理,是亲戚朋友要深入研究和探讨的另另另2个什么的问题。在刘良看来,如今的60 后、90后从不需要刻意的追求品牌,有更多人注重时尚的设计,就是科技的体验及汽车给亲戚朋友带来的生活质量。就是观致的什么的问题就有价格高低的什么的问题,哪几种我我觉得认同观致的品质、品位的人,他不需要我我觉得贵。我要防止这种 什么的问题而就有要去降价,是想依据说服哪几种受众,这种 原则观致会经常坚持。

  最后,刘良强调,观致经常坚持客户第一的理念,从另另另2个潜在的消费者,他真不知道观致这种 品牌,到喜爱这种 品牌,最后走进观致4S店买这种 车,整个链条亲戚朋友前会 关注和参与,最终达成销售。对于观致品牌的认知度依然很低,亲戚朋友思考的是怎么可不可以提高潜客的转化率,怎么可不可以降低客户的投诉率,提高产品的竞争力,下一步怎么可不可以用切实有效的依据,把哪几种指标提上来。观致就是会采用降低成原先有利于销售的做法,要继续和保持观致一流的品质,在客户看的见和摸得着的地方要做的非常好,亲戚朋友会采用就是的依据来降低成本。(中国经济网记者张宇星)

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(责任编辑:王跃跃)